С 21 ноября российский маркетплейс Wildberries открыл для белорусских продавцов новый и потенциально очень доходный канал сбыта: покупать их товары теперь могут не только физлица, но и юридические лица, а также индивидуальные предприниматели (ИП) из России. Это заявленный шаг к углублению интеграции и росту товарооборота в рамках Союзного государства.
Плюсы нововведения
Wildberries позиционирует это изменение как однозначное благо для продавцов из Беларуси. И на то есть веские аргументы:
- Повышенный средний чек. Бизнесы, как правило, покупают больше и дороже — будь то офисная техника, мебель, товары для промо или сырье для малого производства.
- Сниженный процент возвратов. В отличие от рядового покупателя, который может вернуть вещь из-за несоответствия цвета на фото, юрлицо совершает более взвешенные покупки, что положительно скажется на итоговой марже продавца.
- Расширение аудитории. Открывается доступ к целому сегменту B2B-покупателей, которые ранее не могли работать с вами через маркетплейс.
На первый взгляд, все выглядит идеально: процесс продажи для белорусского продавца не меняется, документооборот и отчетность остаются прежними. Однако, за этим фасадом скрывается важный нюанс, который может существенно усложнить жизнь бухгалтерии и отдела снабжения.
Остаются вопросы с оформлением документов
- Как такие сделки будут трактоваться с точки зрения Экспорта?
- На кого ляжет обязанность по оплате НДС?
Непрозрачность для покупателя. Покупатель-юрлицо со своей стороны, вероятно, будет использовать этот товар в своей хозяйственной деятельности и ему потребуется корректно оформленные документы для бухгалтерии.
Позитивное нововведение с оговорками
Открытие продаж для российских юрлиц — это, безусловно, позитивная и долгожданная инициатива, открывающая новый вектор роста для белорусского бизнеса.
Таким образом, главная мысль для белорусского продавца звучит так: да, это возможность увеличить продажи, но она напрямую связана с необходимостью усложнить и сделать более детальным внутренний учет. Тот, кто сможет быстро и эффективно адаптировать свои бизнес-процессы под новые требования, получит реальное конкурентное преимущество на расширяющемся рынке.
